得寸進尺法(Foot-in-the-door technique, FITD)

1966年，美國心理學家費里德曼(Freedman) 和費雷澤(Fraser)提出得寸進尺法，即先提出一個小的合理的要求，會使得後來提出的大的不合理的要求容易使人接受 。


實驗是致電給一些家庭主婦，問她們一些簡單的問題，給她們做了一個有關清潔劑的調查。


三天後，再致電給她們，問她們是否介意六名工人到她們家中做一個兩小時的清潔用品盤點。


實驗結果是，一組家庭主婦一開始時拒絕了回答問卷問題，只有22%的人會同意讓六人進屋進行兩小時的盤點。



另一組家庭主婦一開始時已經願意回答問題，答應了一個小小的要求後，願意讓六人進屋進行兩小時的盤點會提升至53%。